A popularidade do vídeo marketing está crescendo rapidamente. Também é uma ferramenta versátil para usar em toda a jornada de compras do cliente e é bastante envolvente. É usado muito para apresentar depoimentos de clientes, instruções e vídeos de marca.
A Vidyard, plataforma de negócios com vídeos e parceira da WSI, promoveu recentemente seu evento virtual sobre vendas e marketing com vídeos, que ocorre todo trimestre. O evento Fast Forward: Humanizing Digital Sales and Marketing destacou que vendas e marketing precisam ter um sentido “humano-humano” em vez do padrão “business-to-business”.
Os participantes aprenderam como criar suas conexões, gerar confiança e a confiança que os compradores precisam conquistar antes de comprar. O objetivo foi destacar como os vídeos devem ser usados para tornar a sua divulgação mais humana. Aqui estão os destaques de algumas das principais apresentações.
Principais conclusões do Fast Forward Summit
Assim como nos eventos, Fast Forward Summits, anteriores, os palestrantes são especialistas em suas áreas. Todd Caponi, presidente da Sales Melon e autor do livro The Transparency Sale (Uma Venda com Transparência) , foi o palestrante principal.
Outros palestrantes foram Todd Hartley, CEO da WireBuzz, Sheena Badani, Diretora Sênior de Marketing da Gong, e Adam Perry, Vice-Presidente de Revenue Enablement, Demandbase, para citar apenas alguns.
Os vendedores estragam tudo
“O primeiro passo importante para convencer um potencial cliente ou parceiro de que você está realmente interessado em ajudá-lo é estar realmente interessado em ajudá-lo.” Todd Caponi
Em sua apresentação, Salespeople Ruin Everything: Lessons from the Past to Guide Us in the Now (Os Vendedores Estragam Tudo: Lições do passado nos guiam no presente), Todd Caponi leva o público em uma viagem no tempo, bem-humorada, quando as vendas ainda eram uma profissão confiável e admirada. Ele explora como a tecnologia impactou a eficácia e a percepção que as pessoas tem com vendas e como usar a tecnologia hoje para criar uma experiência melhor para os seus clientes.
Dicas importantes:
- As empresas precisam de uma nova perspectiva, quanto ao papel da tecnologia, nos processos de vendas.
- Procure novas ideias sobre como priorizar e otimizar suas oportunidades de vendas.
- Entenda como desenvolver empatia genuína para o cérebro comprador.
Prospectando com vídeos
Alguns dos profissionais de vídeo marketing mais bem-sucedidos de 2022 compartilham como eles usam o vídeo em seus esforços de busca para atingir suas cotas de vendas. Nessa sessão, Prospecting with Video: Top Prospectors Reveal Their Tips for Boosting Effectiveness and Efficiency (Prospecção com Vídeos, principais vendedores revelam suas dicas de como ser mais eficazes e eficientes), os apresentadores compartilham o que funciona para eles e como dimensionam seus esforços para enviar centenas de vídeos todos os meses. Eles falam sobre muitos temas, desde conteúdo pré-gravado para apoiar campanhas out-bound até vídeos individuais bem segmentados!
Dicas importante:
- Sempre procure novas ideias sobre como usar vídeos para prospecção out-bound.
- Dicas sobre como aumentar o volume de vídeos com mais eficiência.
- Exemplos de modelos de textos sobre vídeos, títulos de e-mail e muito mais.
”Momentos de Alerta” quando vídeos podem acelerar as vendas
Todd Hartley, o superstar de vendas remotas, compartilha suas dicas e sugestões para identificar o “momento de alerta” durante um processo de vendas e como usar o vídeo para superá-lo. Em sua apresentação, How to Identify “Red Flag Moments” Where Video Can Accelerate Sales (Como identificar “momentos de alerta” onde o vídeo pode acelerar as vendas), o público aprende como usar o vídeo para dar mais clareza na comunicação, mudar as perspectivas e construir consenso rapidamente com os principais interessados.
Dicas importantes:
- A melhor forma de identificar os principais momentos em que os vídeos podem acelerar o processo de vendas.
- Dicas para criar e entregar vídeos de vendas para maximizar o impacto junto ao cliente.
- Como tratar vídeos para garantir que eles gerem os resultados desejados.
Como os vídeos podem tornar seus processos de vendas mais Humano
Com base na palestra do Todd Caponi, importantes representantes de vendas compartilham como adotaram o vídeo para dimensionar seus esforços de vendas e criar a melhor experiência possível para seus clientes. Na sua apresentação, Humanizing Your Sales Process: Top Video Sellers Spill ALL Their Secrets (Como tornar o seu Processo de Vendas mais Humano: Vendedores de Sucesso compartilham TODOS seus Segredos), discutem os tipos de vídeos que consideram mais eficazes e como eles desenvolveram confiança na criação desses vídeos.
Dicas importantes:
- Novas ideias sobre como usar o vídeo para aprimorar o processo de vendas.
- Dicas para aumentar sua confiança de frente para a câmera.
- Práticas recomendadas para tirar melhor proveito de uma gravação com Vidyard
Aproveitando IA para criar melhores experiências
Equipes de vendas e marketing, de empresas B2B, usam dados para qualificar leads e melhorar a sua eficiência de vendas. Os dados também oferecem novas maneiras de analisar os comportamentos do comprador e oferecer experiências de compra mais pessoais. Em sua apresentação, Unleashing AI to Create Better B2B Buying Experiences (Aproveitando IA para Alavancar Melhores Experiencias de Compra com Empresas B2B), os palestrantes compartilham as últimas tendências de inteligência de contas e inteligência de vendas e como os insights, em tempo real, ao longo da jornada de compras são usados para entender melhor os clientes e fechar mais negócios.
Dicas importantes:
- Uma compreensão clara das últimas tendências de inteligência artificial (IA), inteligência de contas e inteligência de vendas.
- Exemplos reais de como outras empresas usam a IA para aumentar as taxas de fechamento de contas críticas.
- Insights para desenvolver um movimento go-to-market mais engenhoso que proporcione melhores experiências para o comprador.
Introduzindo conteúdo de vídeos para a sua equipe de vendas
Com treinamento, recursos e a motivação certos, até o representante de vendas mais receioso pode se tornar um mestre da ferramenta de vídeos, Vidyard. Nesta sessão, intitulada Deploying Video Tools Across Your Sales Team: Maximizing Adoption and ROI (Adotando Ferramentas de Vídeo para sua Equipe de Vendas: Maximizando sua Adoção e o ROI), o público vai aprender como maximizar a adoção e o impacto das ferramentas de venda com vídeos. Os palestrantes compartilham o que funciona bem para outras empresas e como criar manuais de venda com uso de vídeos. Aprenda técnicas criativas que ajudam os representantes de vendas a se tornarem proficientes e impactantes usando os vídeos.
Dicas importantes:
- Dicas de como implantar ferramentas de vídeos para vendas, para uma equipe de vendas de qualquer tamanho.
- Melhores práticas para maximizar a adoção e o impacto.
- Novas ideias para criar vídeo para vendedores e cartilhas para a sua equipe de vendas.
A WSI comemora mais de 25 anos como uma empresa global de marketing digital orientada a resultados. A rede WSI ganhou mais de 125 WMA Awards e fomos nomeados Top Agency em 2019 e 2020 pela Web Marketing Association (WMA)! Temos muito orgulho da nossa ambição e nossa vontade de vencer. Semp pensando no bem dos nossos clientes.
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