Por que uma etiqueta correta no LinkedIn é essencial para ter sucesso nesta plataforma?
O LinkedIn é a maior rede profissional do mundo, por isso é fácil entender por que é uma grande potência no mundo do marketing digital. Com uma base de usuários projetada para alcançar quase 1 bilhão até 2028 e classificado como a plataforma mais confiável pelas marcas, o LinkedIn oferece oportunidades incomparáveis para empresas se conectarem com potenciais clientes, parceiros e funcionários.
No entanto, para ter sucesso no LinkedIn, é fundamental compreender as nuances da etiqueta da plataforma. Continue lendo para conferir seu guia para dominar o LinkedIn.
Conteúdo é Rei (mas Contexto é Rainha)
Compartilhe conteúdos relevantes e perspicazes para o seu setor. Pense em artigos que provoquem reflexão, notícias da indústria e dicas práticas. Evite a autopromoção excessiva e se posicione como um líder de pensamento (thought - leader) no seu ramo e uma fonte de referência.
Você também deve:
- Personalize Sua Mensagem: Assim como em todo marketing digital, o melhor ponto de partida é avaliar seu público-alvo e adaptar seu conteúdo de acordo. Quais são seus interesses e desafios? Como você pode agregar valor à vida profissional deles? Isso é essencial para construir relacionamentos profissionais significativos e expandir sua rede.
- Engaje, Não Apenas publique: A maioria das estratégias no LinkedIn foca apenas em postar... mas o que acontece depois disso? Responder de forma atenciosa aos comentários, participar de discussões e construir conexões diversificadas no LinkedIn são igualmente importantes. Mais de 70% dos profissionais de marketing enxergam o LinkedIn como uma plataforma com grande potencial de ROI—mas você só alcançará esse potencial por meio do engajamento, não com postagens passivas. Lembre-se, manter uma imagem profissional positiva no LinkedIn é fundamental.
A frequência e o horário das postagens no LinkedIn fazem diferença.
É importante compartilhar conteúdo regularmente para manter a visibilidade e aumentar o reconhecimento da marca. No entanto, lembre-se de que é melhor postar com menos frequência, mas com conteúdo de alto valor, do que inundar seu público com postagens irrelevantes.
O momento estratégico das postagens também é crucial—considere quando seu público-alvo está mais ativo no LinkedIn e experimente diferentes horários para descobrir quais geram mais engajamento. Ferramentas como o LinkedIn Analytics podem fornecer insights valiosos sobre a atividade da sua audiência. Isso pode ajudar a aumentar o alcance das suas postagens e manter seu conteúdo em destaque para suas novas conexões.
Crie uma Página para sua Empresa Atrativa
A página no LinkedIn da sua empresa é, muitas vezes, a primeira impressão que potenciais clientes e parceiros têm do seu negócio. Faça com que ela tenha impacto, utilizando um logotipo profissional e uma imagem de capa visualmente atraente que reflita a identidade da sua marca.
Aqui estão algumas outras dicas para criar uma página empresarial no LinkedIn:
- Descrição Empresarial Evocativa: Vá além de uma simples lista de serviços. Escreva uma descrição envolvente da sua empresa, destacando sua proposta de valor, público-alvo e diferenciais.
- Demonstre sua Expertise: Use sua página empresarial para evidenciar seu conhecimento no setor, apresentar casos de sucesso de clientes e compartilhar conteúdos valiosos para seu público-alvo. Posicione sua empresa como uma líder no seu ramo de negócio e uma fonte de referência nessa área.
Engaje com Respeito
Mantenha um tom profissional em todas as suas interações. Evite gírias, jargões e uma linguagem excessivamente informal.
Você também terá melhores resultados ao personalizar seus convites de conexão. Explique por que está entrando em contato e como essa conexão pode ser benéfica para ambos. Evite a todo custo enviar convites genéricos! Seguir essas diretrizes demonstra respeito pelo tempo dos outros e ajuda a construir relacionamentos de forma eficaz.
Ao enviar mensagens, foque em oferecer valor. Não responda a cada mensagem com uma abordagem de vendas imediata. Em vez disso, crie um vínculo e estabeleça uma conexão antes de apresentar seus serviços.
Tire Proveito dos Recursos do LinkedIn
O LinkedIn possui diversos recursos que aumentam seu valor como plataforma de networking profissional. Aqui estão alguns que vale a pena explorar:
- Grupos do LinkedIn: Participe de grupos relevantes para expandir sua rede e participar de discussões do setor.
- Artigos no LinkedIn: Publique conteúdos longos para se posicionar como líder de pensamento. Os artigos também podem ser uma ferramenta poderosa para gerar tráfego para seu site e captar leads.driving traffic to your website and generating leads.
- LinkedIn Live: Use transmissões ao vivo para interagir com seu público em tempo real. Realize sessões de perguntas e respostas, compartilhe insights dos bastidores e fortaleça a conexão com seus seguidores.
Elementos Visuais Aumentam o Engajamento
Tente incorporar elementos visuais em suas postagens para chamar a atenção e aumentar o engajamento. O mais importante é usar imagens e vídeos de alta qualidade que sejam relevantes para o seu conteúdo.
Infográficos e visualizações de dados são especialmente eficazes, pois apresentam informações complexas de forma clara e fácil de entender, tornando-se ferramentas valiosas para engajar seu público.
As Hashtags do LinkedIn Aumentam o Alcance
Use hashtags relevantes para aumentar a visibilidade de suas postagens. Pesquise hashtags populares em seu ramo e as incorpore de forma estratégica – mas seja estratégico ao fazer isso. Embora as hashtags sejam benéficas, evite usar muitas. Foque em algumas hashtags altamente relevantes (até cinco) em vez de uma longa lista de hashtags genéricas.
Não Poste Nada que Possa Prejudicar sua Imagem Profissional
Evite postar conteúdo não profissional, polêmico ou irrelevante para sua rede. Sempre mantenha a etiqueta profissional em mente ao fazer conexões. O conteúdo que você compartilha no LinkedIn contribui para sua reputação profissional online, por isso é essencial manter um alto padrão de profissionalismo. Aqui estão algumas coisas a evitar:
- Drama Pessoal ou Tópicos Polêmicos: Mantenha suas opiniões pessoais, especialmente sobre tópicos sensíveis, ao mínimo. O LinkedIn é uma plataforma profissional, então foque em discussões que se alinhem com sua indústria e interesses de negócios. Compartilhar conteúdo polarizador ou inadequado pode prejudicar sua credibilidade e afastar potenciais conexões.
- Comentários Negativos ou Reclamações: Seja sobre seu empregador atual, um cliente ou um concorrente, desabafar no LinkedIn reflete negativamente sobre seu profissionalismo. Em vez disso, foque em soluções e discussões construtivas que mostrem sua expertise e habilidades de resolução de problemas.
- Postagens Excessivamente Casuais ou Irrelevantes: Embora seja ótimo mostrar sua personalidade, o LinkedIn não é o lugar para memes casuais, piadas ou postagens que não estejam relacionadas à sua vida profissional. Lembre-se, o objetivo é cultivar relacionamentos reais e se conectar com novos clientes ou parceiros de negócios, e não ganhar popularidade por meio de conteúdo viral. Sempre pense em como sua postagem pode refletir na sua marca antes de compartilhá-la.
- Autopromoção ou Abordagens de Vendas: Embora o LinkedIn seja uma plataforma para construir relacionamentos e expandir sua rede, evite usá-lo como um canal de vendas explícito. Postar conteúdo excessivamente promocional ou focado em vender pode parecer insistente e insincero. Sempre ofereça valor e contexto antes de mencionar produtos ou serviços.
Formas de Manter o Profissionalismo no LinkedIn
Ao se conectar com outras pessoas no LinkedIn, é importante manter o profissionalismo. Aqui estão alguns "faça" e "não faça" para guiar seu comportamento:
Faça:
- Compartilhe conteúdo relevante e perspicaz relacionado ao seu setor.
- Seu perfil deve ter uma foto profissional, pois isso ajuda a estabelecer credibilidade.
- Navegue regularmente no LinkedIn para interagir com novas e antigas conexões. Isso ajudará a expandir sua rede profissional, especialmente se você adicionar pessoas relevantes para o seu setor ou oportunidades de emprego.
Não faça:
- Evite spammar convites de conexão. Em vez disso, envie uma mensagem educada ao se conectar com alguém novo.
- Sempre mostre respeito pelos outros, especialmente ao iniciar conversas.
- Não use ferramentas de automação para enviar mensagens ou convites genéricos, pois isso pode prejudicar seus esforços de construção de relacionamentos.
Caixa de Entrada do LinkedIn: Se alguém visualizar seu perfil ou uma nova conexão no LinkedIn enviar uma mensagem, responda de maneira oportuna. Conectar-se com as pessoas certas é essencial, mas manter essa conexão é igualmente crucial para o seu crescimento profissional.
Outras Melhores Práticas
- Conecte-se com pessoas que compartilham interesses profissionais em comum, mesmo que você não esteja interessado em oportunidades de negócios imediatas. O LinkedIn é uma rede social profissional, e a construção de relacionamentos deve ser o foco dos seus esforços.
- Considere explorar tópicos recomendados pelo LinkedIn para gerar conversas significativas. Fique atento às configurações de sua política de privacidade para controlar quem vê suas postagens e interações, protegendo tanto sua reputação pessoal quanto profissional. Atualize suas escolhas regularmente para garantir que você está protegendo sua presença no LinkedIn.
- Por fim, quando usar o LinkedIn para marcar alguém em uma postagem, certifique-se de que seja relevante e agregue valor à conversa. Marcar pessoas desnecessariamente ou em excesso pode parecer spam e prejudicar sua reputação.
Como você pode ver, fizemos a lição de casa sobre a etiqueta de postagens no LinkedIn para que você
não precise. Entre em contato com o seu Consultor da WSI hoje mesmo para mais dicas de etiqueta no
LinkedIn e para desenvolver uma estratégia personalizada que se alinhe aos objetivos do seu negócio.
