Atrair clientes em potencial pode ser muito difícil. A prospecção, usando vídeos, é uma excelente maneira de levar seu recado para seus clientes em potencial sem fazer muito barulho. Um vídeo para prospecção de clientes pode ajudá-lo a superar todas as dificuldades do marketing, colocar seu produto ou serviço na frente do cliente em potencial e agendar essa reunião tão procurada.
A melhor resposta para a pergunta que fizemos acima é bem simples: “Sim, você certamente deve se preocupar com o uso de vídeos na prospecção de vendas!” Agora a seguir temos uma resposta mais longa, com algumas dicas e práticas recomendadas que podem te ajudar a aproveitar ao máximo essa metodologia de marketing digital que chamamos de vídeo marketing.
Benefícios na prospecção com Vídeos
A prospecção com vídeos se tornou algo bastante popular porque facilita muito o contato com seus clientes em potencial. Você pode gravar o vídeo no conforto de sua casa ou escritório, fazendo quantas tomadas quiser até ficar satisfeito com o resultado final. Também pode dar um toque pessoal à sua prospecção, além de ajudar a aliviar quaisquer medos ou incertezas que possam ter sobre seus produtos, pois as pessoas podem ver tudo em primeira mão antes de se comprometerem com qualquer contrato.
Enviar um vídeo para seu cliente em potencial é muito menos estressante para ambos. Você não precisa se preocupar em tentar fazer um discurso perfeito por telefone, e seu cliente em potencial não precisa sentir nenhuma pressão para se comprometer com qualquer coisa durante esses primeiros contatos. Eles podem assistir ao seu vídeo à vontade e depois responder. O vídeo também pode criar várias oportunidades para que você tenha um feedback por meio de avaliações, enquetes, questionários ou concursos.
Prospectando com vídeos para vendas B2B
A prospecção com vídeos no marketing B2B é bem fácil. É também mais eficaz e econômico do que atender o telefone. Aqui segue uma orientação sobre como fazê-la.
Analise seu Cliente ideal
Antes de ligar sua câmera ou até mesmo de escrever seu roteiro, primeiro estude em detalhe com quem você vai falar. Quem é seu cliente ideal? Qual é o cargo dele? Qual é o seu poder de decisão dentro da sua empresa? Quais são suas necessidades, desafios, responsabilidades e dores? Depois de ter uma resposta completa para cada uma dessas perguntas, você pode criar um vídeo de marketing bastante eficaz.
Escolha o momento ideal
A eficácia do seu vídeo vai depender não apenas do conteúdo, mas também da etapa em que estiver no seu processo de vendas e se o conteúdo está alinhado com essa etapa. Pense em que momento do processo de decisão você está com esse cliente em particular. Este é o primeiro contato ou uma evolução de um contato anterior? Se for um vídeo de uma oportunidade que já evoluiu, você está interagindo regularmente com o cliente ou é uma tentativa de reviver essa oportunidade em potencial depois que ela esfriou? Depois de saber em que etapa do processo de vendas o vídeo se encontra você pode criá-lo.
Prepare um script
Agora comece a preparar um script ou use um modelo apropriado. Se você já tem um roteiro de prospecção por telefone, pode adaptá-lo para o seu vídeo. Se não, você pode tentar trabalhar com a seguinte estrutura básica:
- Comece com sua saudação e uma breve introdução.
- Mencione a relevância do seu alcance.
- Explique o propósito exato do seu vídeo.
- Fale sobre seus pontos principais, terminando com os próximos passos e um CTA (call to action).
- Encerre agradecendo ao cliente em potencial pelo seu tempo e atenção
Crie um thumbnail e faça uma cópia suporte
Quando seu vídeo estiver pronto, você precisa escolher um thumbnail interessante e escrever uma breve descrição que vai atrair o seu público. Ao escrever essa introdução, consulte sua pesquisa original quando estava definindo o tema e verifique se está escrevendo algo que vai atrair seu cliente em potencial. Faça referência aos seus perfis nas mídias sociais, especialmente LinkedIn, e fale com eles como se fossem amigos.
Seis passos recomendados para prospecção com vídeos
Bom, agora chega de passos básicos. Vamos analisar as principais práticas já testadas para otimização dos vídeos para prospecção.
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Faça seus vídeos curtos: Seus vídeos precisam ser curtos e chamativos. Apresente-se, divulgue sua mensagem, ofereça um CTA e encerre com uma conclusão.
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Inclua um CTA no vídeo: não só escreva a chamada; inclua um botão no vídeo onde o cliente em potencial pode clicar para ser levado aonde você deseja que ele vá.
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Escreva um título para o assunto que chame atenção: se refira ao seu cliente em potencial diretamente pelo nome e o convide para assistir ao seu vídeo.
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Faça contato visual com a câmera: Fique atento para sempre falar olhando diretamente para a câmera. Isso faz com que o espectador sinta que você está falando diretamente com ele.
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Personalize sua mensagem.
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Adicione algum texto ao seu e-mail: Faça uma apresentação sua e informe ao cliente em potencial que seu vídeo foi gravado especificamente para ele. Seja criativo e incentive o espectador a clicar para assistir ao vídeo.
Se seguir esses passos, verá como a prospecção com vídeos pode realmente contribuir para o seu negócio. Mas se você precisar de ajuda para começar a sua prospecção com vídeos ou qualquer outro aspecto da sua estratégia de marketing digital, entre em contato com um de nossos profissionais da WSI.
