Vendedores e equipes de vendas inovadoras aprenderam que o processo de compras dos consumidores está acontecendo com ou sem eles. Portanto, se seus vendedores não estiverem online e se comunicando com sites de mídia social para criar e promover sua marca pessoal e os produtos que vendem, provavelmente estão perdendo oportunidades de vendas.
Os vendedores de hoje precisam ser capazes de se adaptar e permanecer relevantes para os consumidores de hoje. Isso significa tornar-se um híbrido do especialista em vendas tradicional, que se comunica por telefone, email e correio de voz, misturado com as qualificações de um indivíduo com forte presença social, influência nas mídias sociais e líderes de opinião.
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